iLenta

Как быстро продать квартиру

20 марта 2014, 15:06 |
Продажа любого объекта недвижимости — дело очень хлопотное. Большинство квартир, выставленных на продажу, принадлежат людям, которые никогда не совершали сделок на рынке недвижимости. Впрочем, если иметь представление о механизме самого процесса продажи квартиры, можно избежать многих ошибок, сэкономить себе и деньги и нервы. Постараемся помочь вам разобраться в этом вопросе.

Если вы задались целью быстро продать квартиру, то запомните одно правило — квартира должна вызывать у потенциального покупателя только положительные эмоции. При этом положительные эмоции должны вызываться с помощью всех пяти чувств.

Как быстро продать квартиру. Положительные эмоции у покупателя от зрения

Здесь все интуитивно понятно. Грязная, запущена, требующая ремонта квартира никаких положительных эмоций своим видом не вызовет, а значит не вызовет желание подписать договор купли-продажи квартиры.

Совершенно противоположный эффект от показа чистой и уютной квартиры, с хорошим ремонтом, хорошей мебелью. Это, несомненно, вызовет только положительные эмоции. Положительные эмоции вызывает также квартира, залитая солнечным светом. Поэтому, если есть возможность, постарайтесь выбрать время осмотра квартиры так, чтобы использовать этот фактор по максимуму. Но не забывайте, что при ярком солнечном свете будут более заметны ремонтные и строительные огрехи. Поэтому постарайтесь устранить мелкие недоработки, трещинки на потолке или стенах, прежде чем соберетесь продавать квартиру.

Также риэлторами отмечено, что положительно на клиентов влияет косвенный намек на то, что в квартире, которую вы хотите быстро продать, проживает счастливая семья. Несколько больших семейных фотографий в рамках дадут клиенту такой намек. На кого-то это повлияет и склонит к покупке квартиры, на кого-то нет, но в любом случае вреда от этого не будет.

Как быстро продать квартиру. Положительные эмоции у покупателя от обоняния

Вы наверняка замечали, что иногда тот или иной запах пробуждает давно забытые воспоминания. Это говорит о том, что обоняние имеет глубинным воздействием на мозг и подсознание. Риэлторами давно замечено влияние запахов в квартире на желание или нежелание клиентов купить эту квартиру.

В квартире ни в коем случае не должны витать запахи кухни, нафталина, старых вещей, табака. По мнению психологов, положительные эмоции вызывают запахи корицы и ванили, ароматы цветов, запах апельсинового масла в аромалампу. Но не стоит особо экспериментировать с ароматическими палочками или ароматическими маслами.

На вкус и цвет все карандаши разные, а к тому же у клиента может быть аллергия, и тогда все усилия направлены на создание положительного образа продаваемой квартиры пойдут прахом. Можно порекомендовать использовать запах хорошего свежесваренного кофе (не растворимой!). Очень маловероятно, что кофейный запах не понравится потенциальному покупателю квартиры.

Как быстро продать квартиру. Положительные эмоции у покупателя от прикосновения

Здесь все просто — хороший текстиль в виде пушистых накидок и красивых мягких пледов дадут потенциальному покупателю квартиры положительные эмоции от прикосновения, создавая ощущение уюта. Этот фактор особенно важен в осенне-зимнюю непогоду, когда за окном моросит дождь или дует колючий морозный ветер.

Как быстро продать квартиру. Положительные эмоции у покупателя от слуха и вкуса

Неторопливая обстоятельная беседа о преимуществах квартиры за чашкой кофе или чая с вкусным печеньем или сдобой, вызовут положительные эмоции от слуха и вкусовых ощущений. Поэтому не стоит пренебрегать такой возможностью вызывать положительные эмоции у клиента и тем самым склонить его к покупке квартиры.

Как быстро продать квартиру. Обратитсь к профессионалам из агентсва недвижимости «Магистр» по адресу http://magistr.com.ua/store/kvartiry_Dnepropetrovsk