O проекте Мобильная версия Реклама Статьи партнеров
MWC 2020 Xiaomi Apple Samsung Google Huawei Oppo Vivo Microsoft AnTuTu
iLenta

Как рассчитать прибыль на Вайлдберриз: подробный гайд для продавцов

24 июня 2025, 09:49 |

Работа на маркетплейсе Wildberries требует точного расчета финансовых показателей. Многие продавцы сталкиваются с трудностями при определении реальной прибыли из-за множества факторов, влияющих на конечный доход.

В этой статье подробно разбирается, как правильно рассчитать прибыль на Вайлдберриз.

Основные компоненты расчета прибыли

Перед тем как рассчитать прибыль на Вайлдберриз, необходимо понять структуру доходов и расходов. Чистая прибыль определяется как разница между выручкой и всеми затратами, связанными с продажей товара.

1. Выручка от продаж

Это сумма, которую продавец получает за реализованный товар. На Wildberries выручка формируется после:

  • Фактической продажи товара конечному покупателю
  • Вычета комиссии маркетплейса
  • Учета возможных возвратов

2. Основные расходы

Чтобы точно понять, как рассчитать прибыль на Вайлдберриз, нужно учитывать все виды затрат:

  1. Себестоимость товара
  2. Логистические расходы (доставка на склад WB)
  3. Комиссия маркетплейса
  4. Хранение на складах Wildberries
  5. Возвраты и уценка товара
  6. Реклама и продвижение

Пошаговый алгоритм расчета

Шаг 1: Определение себестоимости

Включает все затраты на производство или закупку товара, его упаковку и подготовку к отправке.

Шаг 2: Учет логистики

Wildberries предлагает несколько вариантов доставки товаров на свои склады. Стоимость зависит от:

  • Габаритов и веса товара
  • Расстояния до склада
  • Выбранного способа транспортировки

Шаг 3: Расчет комиссии маркетплейса

Комиссия Wildberries варьируется от 5% до 25% в зависимости от категории товара. Точный процент можно узнать в личном кабинете продавца.

Шаг 4: Учет дополнительных расходов

К ним относятся:

  1. Плата за хранение (после 7 бесплатных дней)
  2. Услуги промо-размещения
  3. Обратная логистика при возвратах

Формула расчета чистой прибыли

Чистая прибыль = (Цена продажи - Комиссия WB) - (Себестоимость + Логистика + Хранение + Реклама + Прочие расходы)

Пример расчета

Для товара стоимостью 1 500 рублей с себестоимостью 800 рублей:

  • Комиссия WB (15%): 225 руб.
  • Логистика: 50 руб.
  • Хранение: 10 руб.
  • Реклама: 30 руб.

Чистая прибыль = (1500 - 225) - (800 + 50 + 10 + 30) = 1275 - 890 = 385 рублей

Сервисы для автоматизации расчетов

Для упрощения расчетов можно использовать:

  1. Встроенные отчеты в личном кабинете Wildberries
  2. Специализированные сервисы аналитики (например, WildStat или Finnop)
  3. Собственные Excel-таблицы с формулами

Типичные ошибки при расчете прибыли

  • Неучет возвратов и уценки
  • Забывание о расходах на хранение
  • Игнорирование налоговых обязательств
  • Неправильный расчет логистических издержек

Правильный расчет прибыли на Wildberries требует внимания к деталям и регулярного анализа всех финансовых показателей. Используя приведенные в статье методы, продавцы могут точно определять рентабельность своего бизнеса на маркетплейсе.